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标题: 艺术市场需要艺术经纪人
作者: 刘人岛 时间:  

艺术市场由创作者、经营者、收藏群体、美术评论四个环节构成。规范的市场是由中介垄断书画家作品来达到规范和稳定的,通过经纪人的价格目标、营销策略来串联艺术市场的四个环节,从而控制、培育市场,吸引百姓涉入这个欣欣向荣的领域。目前美术市场仍采取原始落后的交易方式,可能是人们的心态有些急功近利,这并不利于市场的发展和繁荣。中国的美术市场呼唤作为艺术市场三大支柱(拍卖行、画廊、艺术经纪人)之一的艺术经纪人,惟此才能使美术市场真正活跃和充满生机。
  一个艺术市场机制比较健全的国家,其经纪制度无疑是十分明晰的。在美术市场中,艺术家与艺术经纪人的合作也是多方位的。
  杭州江南书画经营有限公司是中国较早推行与国际惯例接轨的艺术作品经纪代理制的,对艺术品流通市场起着巨大的引导作用。经纪人制度是艺术市场规范的必然选择。艺术作品经纪代理制度,能够使公司以较低的价格推出含金量高的作品,保证艺术市场的长期规范发展,吸引百姓参与书画消费。优秀的经纪公司会对作品的质量、价格进行把关,对画家及作品进行宣传、推广,从而拓展市场,而艺术家往往不一定能把握这些。

  经营画廊的画商与艺术家之间的关系,实际上就是一种经纪人关系,画商即是艺术家的经纪人。针对不同层次和特质的艺术家,经纪人都有相应的经营理念和方式。一种是高层次的经营手段,经纪人高瞻远瞩,以长远的眼光发现有着卓绝艺术才华的艺术家,进行长期利益的投资,就好比股市中的绩优股,经纪人通过宣传、包装,聘请有声望的艺术评论家为艺术家撰写评论文章,通过新闻媒体为艺术家做广告,给艺术家解决后顾之忧,提供比较优厚的生活及创作经济条件,使艺术家能潜心创作,不断地提高自己的艺术水准,逐渐形成自己独特的艺术风格和魅力。艺术家经过一个逐渐被社会接受的过程,最终获得市场和收藏家的青睐,而一旦艺术家的作品得到社会的认同,经纪人就实现了他们的经营理想,从而创造了利润和效益。当然,在这个过程中,在经纪人与艺术家皆大欢喜的情况下,也提高了社会大众的审美水平。
  还有一种经营方式即所谓的低层次的经营手段。经纪人以创造最高利润为前提,“利用”艺术家的作品,甚至为了迎合社会大众的欣赏趣味而要求艺术家批量生产一些作品,尽管有些作品本身格调很低,艺术性不强,但只要能创造利润,经纪人就大量收购。经纪人按照社会的需要,按照一定的程式让艺术家“制作”一些粗俗的作品。艺术家与这种经纪人合作,自然谈不上完善自我,更不用说自我风格的形成了。
  中国目前的经纪人制度还不是十分完善,北京大学已开设文化经济人专业,北京工商大学开办艺术市场经济学硕士研究生点。除了一些专业画廊按照国际惯例采取规范化的艺术家代理制,有着比较严格的经纪人制度外,大多还是那种“人情式”的经纪人方式。比如配偶做经纪人的,孩子帮父母出售艺术品,学生为老师出谋划策做代理,或者干脆就是熟人、朋友式的“拔刀相助”,“经纪人”与艺术家都碍于面子,与艺术市场的运行机制和规律格格不入,很不利于完善中国的美术市场机制和运行准则。
  中国美术市场并不缺乏优秀的艺术家及高素质、实力雄厚的收藏家,但是,专业化的、规范化的艺术经纪人却十分稀缺。艺术市场呼唤艺术经纪人。

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